什么样的租赁公司可以开展创新租赁业务

作者：沙泉

创新租赁可以减少租赁公司的风险，增加行业的收入，提高业内人员的素质，可将知识直接转化为生产力而不需要对资金的太多依靠。其主要的作用是利用人才优势和行业特征，结合国家配套政策，通过撬动企业内部资源的杠杆，合理配置外部社会资源，使之成为一个融资中心、销售中心和资产管理中心。其服务将产品的整个生命周期都含盖在整个过程中，是一种全方位的服务贸易。

业内人士普遍认为中国的租赁业开始进入创新租赁时代，并且了解到创新租赁对于一个租赁公司的发展和生存是至关重要的。但是如何开展创新租赁业务，对每个租赁公司都是一个重要课题。什么环境和条件才能开展创新租赁业务，是本文讨论的重点。

创新租赁使得租赁行业发展成为知识密集型产业，没有多方面的知识，系统归纳能力和独特的创意，以及独立分析问题和解决问题的营销人员，是不能开展这方面的业务。为了开发和培育创新租赁市场，租赁公司本身面临新观念、新技术和新的运作模式的转变，在信息爆炸的时代，如何将租赁需求更加安全、合理、有效的运作，是我们开展创新租赁业务的主要任务。

要想开展创新租赁，首先公司的决策班子需要建立一个相关的战略目标，明确发展方向，结合公司的特点，给本企业的租赁服务方式提出合理的定位。战略方针是公司经营的灵魂，如果从公司的近中远发展规划中都没有考虑这个问题，要在公司内部内开展创新租赁业务几乎不可能。
公司内部需要形成一种创新精神。这种精神应该贯通公司上下领导，渗透到每个员工的思想方法之中。从员工的招聘到辞退，都应首先考虑员工的创新能力。浙江租赁公司程东跃总经理对员工提出：不怕你乱想，就怕你不敢想，就具备开展创新租赁的意识。敢于创新、善于思考并勇于实践是开展创新租赁的必要条件之一。
必需有好的将才。要开展创新租赁公司的决策层必需有对租赁的运作非常了解的将才。俗话说：“兵悚悚一个，将悚悚一窝”就是这个道理。公司的领导班子必需有一些有创新能力的人员担当。他们善于将公司的战略决策付注于实施。并能力带领一批人把开发租赁项目作为自己的事业。这种人不需要太多，有几个就能带动和提高全公司的业务能力。
必需配备综合性开发人才。创新租赁涉及的领域比较广泛，仅在一个方面有突出能力的人仍然不能胜任这项工作。必需同时具备多才、多专知识的人员才能更好地组织和策划一项创新业务的开发。
创新租赁是信息加工厂。随着市场不断地扩大，租赁信息会铺天盖地地传来。这里有许多有价值的东西，但更多的信息可能被当作垃圾信息而被忽略。因此每得到一个信息，必需考虑它的价值在什么地方，考虑用什么方法提高它的价值，必要轻易地否认或肯定，要善于从中挖掘有用的东西。创新租赁只有在这当中才能出成果，这也是信息时代对信息处理提出了新的要求。
租赁的阅历和经验。创新租赁属于简单融资租赁后面的发展阶段。如果没有经历融资租赁的阅历，没有正反两方面的租赁经验，创新租赁很难将风险的因素充分化解和转移。一些租赁公司把催债看成是一件非常不愿意干的事情。其实真正能锻炼和培养人才的业务活动就是催债。它能帮助人们独立地分析问题和解决问题，提高从业人员的交涉能力和协调能力，提高化解风险和减少损失的能力。没有参与催债的人员，很难设计出防范风险的租赁模式。
必需有商业头脑。租赁既然是资产管理中心，从业人员必需有市场意识和商业头脑。在一项业务的开发过程中必需考虑到各方的利益和风险，利用他们之间的差别和优势弥补各方的不足，增加租赁公司的控制能力。如果把租赁仅从自己如何盈利的角度考虑问题，忽略他方的利益，是没有人愿意与你合作的。租赁的创新过程就是帮助其他企业解决他们急需解约而暂时又无法解决的问题，这样才会形成市场、占领市场。
必需掌握现代租赁技术。在知识经济时代，租赁技术显的由为重要。技术本身是对经验的总结和提高，他不仅涉及操作的运作技术，还包括使用现代科技的技术手段，将企业信誉转化为银行信誉，技术信誉或其他可以相互制约的信誉的技术，这样才能从根本上化解风险。从租赁模式的设计、财务处理和利用政策的手段和能力，都是租赁技术的组成部分。这需要知识和人才的支撑。
以人为本，重在盈利。企业的竞争是人才的竞争，创新租赁更是如此。人才从何而来？我们可以从社会上招聘，利用咨询公司扩大公司的外脑。但更重要的还是培养自己企业的人才。人的潜力是无限的，如果企业有一个激励人才的机制，有培养人才的制度，没有人才我们会创造人才，开发人才。人才的问题既是新问题，又是老问题。浙江租赁和深圳租赁与大专院校联手培养自己的人才就是一个重要的经验。特别是深圳租赁公司，他们的人员结构比较年轻，租赁的阅历并不深厚。但是他们培养人才的制度，使员工在短期内开发出许多创新业务就充分说明这个问题。
人才的资格认证。目前尽管租赁对人才的要求非常高，但是行业目前并没有建立人才资格认证的机制。作为租赁公司来说我们选用什么样的人才更适合创新租赁呢？本人认为：既然租赁是一种财务安排，是否具有财务经验的人担当业务人员就显得非常重要。最好的方式就是选择有会计资格（特别是管理会计）并有贸易经验的人应该是行业从业人员的首选。不懂财务分析，不了解会计准则和会计制度怎么能开发出创新租赁呢？过去我们把融资租赁看成简单的融资，只要会贷款就会搞租赁的看法现在看来是非常幼稚和不足的。

如何利用专家学者为创新租赁服务。尽管租赁在中国的发展受到了挫折，但业内总是有一些专家和学者对租赁的前景充满了信心和毅力。他们以无私忘我的精神为改善租赁的环境和政策法规，发挥了重要的作用。如今租赁界进入创新时代，国家有关的政策和体制基本到位，他们还能发挥什么作用呢？过去我们为了了解租赁，呼吁政策支持曾要求这些人给我们灌输新的思想、新的做法和新的经验，我们请专家总是要求他们讲授理论基础。进入创新租赁阶段，我们对他们的要求也应开始转变。以后我们再找他们不应再是讲授租赁知识和原理，更重要的是请他们给我们解决市场运作中出现的难题。知识需要为市场服务，知识本身也应该市场化。知识转化为生产力是我们共同的目标，我们需要利用他们的才干和智能帮助我们解决创新领域的难题，专家的价值要在市场中体现。

在现在的环境和条件下，许多公司都强调发展创新租赁业务，简单融资租赁还有没有市场？从理论上我们知道，租赁不管有多少个发展阶段，每个阶段只能代表业务发展的一个主流趋势，其他各种租赁模式实际上处于并存的共生状态。过分地强调创新租赁而忽略传统做法是不可取的。尽管中国的信用体制还不健全，但是毕竟有许多上市企业、外资企业、金融机构、事业单位和政府部门的信誉依然健康。租赁公司自从受到信用伤害后对简单融资租赁一直抱有恐惧状态，从而限制简单融资租赁业务的开展，限制的自身的发展，放弃了应有的市场。目前一些中外合资租赁公司在IT领域独占鳌头的局面却是在这样的环境中产生的。因此我们在研究创新租赁的过程中，不应放弃原来的市场。更重要的是要加强对传统租赁模式的规范以及在新经济环境中对租赁物件的品种如何选择（比如近期的电信和飞机）。况且创新租赁也是在简单融资租赁的基础上发展起来的，没有简单融资租赁的基础，创新也就无从谈起。