创新租赁的关键技术

作者：沙泉

    创新租赁是近几年中国租赁业开始摸索出来的一种现代租赁的做法。它是在租赁业的经营举步艰难，人们几乎对租赁失去信心时发现的一种新的极具发展潜力的运作模式。在资金来源还不通畅的时候，有一个好的项目和运作模式，完全可以解决资金来源和信用问题。因此租赁公司可以在不动用自有资金的情况下，开展大规模的租赁业务。甚至还可将项目策划直接出售给投资者或商业银行，实现项目融资。由于其技术含量比较高，目前只有少数租赁公司有这种业务开发能力。

    它的原形来自“浙租模式”（共担风险，共享利益），理论来自租赁发展的六个阶段（原始租赁、简单融资租赁、创新租赁、经营性租赁、新租赁产品和成熟阶段），技术理念来自信德电信的“三无租赁”（无需担保、无固定租期、无固定租金）。它的中心设计思想是：充分利用社会资源，用租赁控制物件所有权的特点，以物权管理为中心，整合各资源的优势，规避和分散风险，共享项目利益，实现“各尽所能，各得其所”的目的。因为没动用租赁公司的自有资金，从表面上看似乎是“空手套白狼”，实质上渗透了大量的知识含量和整合能力，是知识经济的产物。

    创新租赁主要体现在“创新”，它的关键技术就是创新能力。当遇到一个待开发的租赁项目时，打破过去那种老爷作风——自我“审查”项目的程序。它改变了租赁业务中谁求谁的做法，而是将各方的利益和责任综合平衡，形成一种相互支持，相互制约的互补型运转模式。因此第一步运作是项目策划，而不是评估。项目的评审不仅是能否通过单位的审查，更重要的是能否通过市场的审查。

    其做法首先应该找出项目涉及部门和相关单位，了解他们的优势和不足。查找他们之间取长补短的联接点，将相应的利益和风险分配给可以参与操作的部门或单位。然后通过系统整合，拿出策划方案征求各方意见。经过新的调整找出更紧密的结合点，最终拿出完整的商业计划书，形成一个有价值的商业策划。这个策划本身就可以运作和直接销售。

    可以看出，每个项目因条件不同，参与的人员素质不同，其运作模式也会不同，这就是所谓的创新技术。它的关键体现在人才的创新能力和整合能力上。创新租赁的第一步就是策划，没有好的策划就没有创新。策划必须体现在文字上，才有商业价值和指导运作的能力。

    创新租赁的另一个关键技术就是运作流程。它好象生产企业的工艺操作流程，是将策划付出实践的行动指南，是项目后管理的监管手册和评估项目风险的计量器。运作流程应该和项目策划同时进行，在项目策划开始就应该有简单的业务流程，说明各业务环节的联接和程序。同时，附注相关的文件和接口。它可以让租赁当事人简单明了地了解各方关系和利益分配以及风险的承担。在这个基础上才能决定项目的取舍。随着对项目策划的深入和调整，项目运作流程也随之调整、完善，最终和商业计划书同时出台。商业计划如果没有实质的运转程序配合，只能是商业憧憬书。对于用户也只是“画饼充饥”，不解决实际问题，其商业价值大打折扣。

    项目运作流程还一个重要作用就是项目的后管理。过去，我们搞租赁项目把希望都寄托在承租人的自觉还款和经济担保上。实践证明这种“大撒把”式的管理造成了严重的隐患。特别是在经营性租赁占统治地位的今天，除了租赁还要参与管理，参与分利。如何加强项目的后管理，以及相关的责任和权利都要在程序的相关文件中体现出来。没有安全、有效的管理，就不会有投资人把自己的资金交给你“玩”。这是创新租赁的关键点，“白狼”不会让你白套，必须付出你的智慧和责任。何况不同的项目有不同的管理模式，如果没有清晰的流程和责任的划分，随着业务的发展，会因管理问题导致租赁业务的规模不能扩大。

    运作流程的另一个作用就是对项目的监控。一个管理体制完善的租赁公司应该有自己的项目进程员，对所有的项目进程进行监控，发现问题及时处理。项目进程还应该归公司的稽核检查部门监管。根据项目的进度，对有关方面执行合同的情况、经营的情况进行监控和分析，及时公布项目风险预报，防患于未然。可见要开展创新租赁业务，不仅需要复合型人才，还需要建立严格的监控体系，这是必不可少的基础建设。在寻求资金来源时，如果你能向投资机构展示你的这套体系，资金问题也就不用发愁。

    从上面的要求看，开展创新租赁需要处理大量的信息，这些工作如果全靠人来管理，难免不出现问题。有条件的话，最好将这些工作交给计算机去做。如果暂时没这个能力，最好交给社会上的管理公司，充分利用社会资源，降低经营成本。