摘自《中国财经报》 2010年04月14日

　　 施耐德电气（中国）投资有限公司节能业务部大客户总经理林豪谈如何在政府采购领域推广合同能源管理

　　记者 孙善臣

　　 国务院《加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》（以下简称《意见》）的出台，对于节能服务业内人士来说，有如久旱逢甘雨，可以说是打心眼儿里高兴。施耐德电气（中国）投资有限公司节能业务部大客户总经理林豪便是这样一种心情。

　　 “《意见》的出台使得节能产业链中各环节如政府、节能服务商、设计院、融资租赁公司、银行及基金公司、最终客户等都将在合同能源管理中受益，将有利于工业、建筑、交通、公共机构等多个领域通过大规模的节能服务改造，将能耗降低至接近世界先进水平，同时大大提升原有装备的经济性、先进性、安全性、可靠性。”林豪说道。

　　 谈到政府机构节能，林豪认为，政府机构适合推广合同能源管理，政府机构积极推行合同能源管理机制将起到示范、引导作用，促进节能服务产业迅速发展。同时，对于节能服务公司来说，政府机构节能中蕴藏着巨大商机。但实施政府机构合同能源管理的节能服务公司需要有真本事，不光要有先进可靠的节能技术，还必须具备良好的财务管理能力。

　　“目前，政府采购推行合同能源管理机制时机已经基本成熟，但需要建立起几大体系。”林豪进一步解释说，“一是融资体系。需要有专业化的融资体系队伍，有各行业的节能专家和顾问，各实践应用型的技术人才及配套的银行、基金、租赁公司；二是沟通平台。这么多的节能服务公司，需要有一个较大的沟通平台，帮助政府认清企业，同时也帮助企业认知自己；三是财务及奖励平台。要有很好的财税运作平台和奖励考核机构；四是政府优选技术和设备库。要结合各行各业节能技术特点和应用，为政府和企事业构建技术和设备专家库。”

　　 具体到如何在政府采购领域推广合同能源管理模式，林豪认为，可以采取以点带面的过渡形式，选择几家标杆型节能企业首先对工业、建筑、交通、公共机构等领域的标志型客户，做大型示范工程。在政府、企业、节能服务商掌握了市场模式和预演效果后，大量推广和复制。

　　 最后，林豪还表示，要做好政府采购领域中的合同能源管理，节能公司必须大力提升技术和综合服务水平，在不断提高自身技术含量同时，运用市场资源整合能力，突出自身的品牌。他认为，只有经受严酷市场化考验的技术和公司才有可能做大做强。在实施合同能源管理过程中，节能公司要与政府机构增进交流，共同提高政府机构的合同能源管理运营水平。