原来德国的汽车融资租赁是这么玩儿的

 

摘自《老友网》2016年05月27日

  在德国,融资租赁市场中的主要玩家有哪些?一个我们称为专属的金融服务机构,一般是由整车制造企业所有或运营的金融服务机构。其次,就是传统的商业银行,第三,独立的金融公司,也就是常说的专业从事融资租赁的公司。

  由于历史的原因,主机厂专属金融机构在市场上占据主要份额,还有一个原因就是它的产品和服务范围,产品细分化,服务的形式也是最多样化的,这也是它能够在市场上是最主要参与者的原因。

  融资租赁产品不仅仅是车的问题,其实常常是套餐包的形式,就是我租一辆车会带延保,保修、保养,这个套餐包很受消费者的喜欢。除了给消费者提供租赁,还可以做一般银行的所有业务。

  融资租赁业务到底能够给消费者和经销商带来哪些好处呢?

  就消费者而言,融资租赁的最核心优势就是灵活,能够让你对自己的支出有一个透明的,如果我们进行金融购车或者融资租赁,因为费用支出是固定的,所以消费者可以很好地量入为出。其次,融资租赁的合同是灵活的,可以根据客户的要求变化。这就符合现代人生活的需求和购物能力的需求。第三,融资租赁不仅仅是单纯的租车,它是一个套餐包,让消费者的支出可以更加透明。在这样的情况下客户有什么样好的体验呢?消费者可以每隔两三年就开到新车。

  那么,融资租赁对中国未来汽车市场发展带来什么样的价值?

  有专家预测中国目前的金融购车的渗透率是10%,预计到2015年是20%,而到2020年将会增长到32%,所以这个增长速度是非常快的。融资租赁最大的好处就是提高了客户的保留率,因此,具有高度敏感度,也就是聪明的、先行的企业家们应该现在行动起来,开始涉足融资租赁业务这个领域。在成熟的汽车市场,二手车是非常重要的一个业务板块。一个好的健康的二手车市场如果没有融资租赁的推动,就很难良性发展。因为我们融资租赁的车三年以后返还,就成了很好的二手车车源。我们现在的经销商所面临的问题是,这个月不知道能收多少二手车。所以,如果知道当月签了多少融资租赁的合同,就知道三年后能收回多少车,这就是很好的循环。

  此外,融资租赁还可以提高客户的忠诚度,通过循环销售赢得长期客户,通过客户信息管理、定向提供以客户为中心的服务产品、为长期客户提供特殊折扣等进行有效的市场营销,并且在服务方面,由服务合作伙伴提供维修与保养。从这些方面来说都可以提高客户忠诚度。

  我们最后就来讲一下,如何提升融资租赁或者汽车金融业务的能力。如果大家要涉足融资租赁业务或者汽车金融业务,最关键的一点就是选择适合自己的金融业务合作伙伴。金融业务合作伙伴刚刚提到了有商业银行,有独立的融资租赁的公司等等。然后,制定自己的金融销售业务目标、融资租赁业务目标。还有一个开发市场营销策略。在德国,融资租赁客户被称为车队客户,是企业客户,个人客户也有,但是比较少,车队占得比较大。德国大型企业的员工都要开车,也有自己的车队,企业的中层和高层管理人员都是用融资租赁的车,这是非常普遍的,这也更多的是企业给员工的福利。

 
非《现代租赁网》原创作品,转载时请注明作者和出处 更新日期:2016-05-28