摘自《新浪财经》2016年09月30日

　　对外经贸大学教授史燕平对外经贸大学教授史燕平

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，对外经贸大学教授史燕平出席并发言。

　　以下为会议实录：

　　史燕平：我还是关注这个题目“对我国融资租赁企业运营管理的观察以及融资租赁人才的培养”，我想说三个小话题：对我国租赁市场的识别，通过一天多的会议，我认为这个识别不是简单的问题，其实蛮复杂的问题。用矩阵观察租赁市场。横轴代表的是资金，纵轴代表的是资产。融资租赁是什么？融资租赁说简单，六个字——设备、资产、金融。融资租赁公司如果真的做设备、资产、金融时，所关注的内容应该是这里。当然，不同的公司根据自己发展阶段不同，经营策略不同，市场定位不同，在这方面是可以有侧重的，在侧重的过程中，我们分为四个象限，最容易的象限第一个象限，只关注资金融通。国内做的简单的直接融资租赁是关于设备的直接资金融通。你只关注资金融通是特别没竞争力的。

　　所以，要提高融资租赁公司的竞争力，方向在哪儿？二象限或三象限。国内说我提高融资租赁一下跑哪儿去了，跑三象限去了，我要做专业的资产，经营性租赁，纯粹经营资产的运营管理融资。有错吗？没错，但你做三象限时是有难度的，需要专门的环境，设备的成熟度，设备的市场，管理资产的能力，处置渠道等等。所以，三象限是方向，但有难度。不能从一象限跳到三象限，融资租赁公司还有路可走吗？还是有的，你就是做资金，资金怎么做，你加什么，资金提供的过程当中你加服务，这其实是国外特别多的租赁公司核心竞争力所在。对国际上怎么理解融资租赁公司的管理，我用教授的行为抽象就可以解释了。国内有没有这样的情况？有。比如刚才惠普租赁个人金融资产管理其实就已经做到资产管理里了。服务（二象限）大家做得少一些，跨国公司在服务方面做得还是比较不错的。

　　国内融资租赁在哪儿？一部分在融资，提供直接的简单融资，但这仍然是少部分，还有一大部分是在售后回租，这和上面的区别是什么？上面所有的是新设备，下面的是售后回租是旧设备。其实国内也可以做成新设备，但中国做成了旧设备。我认为售后回租是戴着融资租赁帽子的信贷市场。结构化融资复杂一点，今天不多说了，这是对我对融资租赁市场的观察。

　　二、中国融资租赁人才培训的重要性。

　　租赁公司其实对人才的需要是特别强的，人才的培训是非常非常重要的，这是租赁本质来说。中国的租赁发展阶段，由于我们是入世之后有了一个再生，短短的不到十年时间，融资租赁公司数量增长到5000家。我看到一个2015年统计数据合在一起，如果是5000家，我们才3万多员工，连每家10个人都不到；如果3000家公司运营，每家公司才10个人，好像也不对。所以，实际我们运营的公司也不是太多，一个很重要的原因是没人。人才培养在国内是个很重要的过程，因为这个行业发展太快了。

　　实际现在国内做的培训是什么样的？很多培训的是什么？金融信贷，现有的培训是对现有市场做法的解释，是售后回租的内容，对那部分内容的解释和培训，很显然，那对引领市场来说还是有一定的差距。基于这种现象，我比较关注融资租赁的培训。

　　三、融资租赁人才培养体系。

　　国内的融资租赁需要两方面，一是初级人才，员工人才的培训；二是非常基本技能培训内容，我现在体会到，除了员工的基本技能培训，租赁公司的中高层在这方面的培训也还是需要的，而这个培训其实体现在，我刚才对上面矩阵四个方面，如果我加服务怎么加服务，如果我加资产管理，这个资产管理怎么服务，从公司战略的确定到租赁产品的设计，到供应商融资租赁时流程的设计，风险控制的设计，员工培训设计，绩效考核设计，所有这些是中高层培训。某种程度上这个培训在先阶段是更加迫切和需要的。我们正在努力做尝试和关注，希望把这方面做好。

　　昨天我们在听很多老总发言时都有一个观点，如果我们和银行去PK时我们的劣势是什么，于是我们竞争不过银行，我们自动降格，开始做银行不做的。这种思路做融资租赁时有一点点跑偏，首先你一开始就把自己降到次级客户的位置，你是做风险的，你次级风险有多大。资金成本我们没有银行有优势，但服务上可以加优势，这是银行做不到的，我们容易做的是理解融资租赁资金服务，卖点有哪些，把这个和公司结合在一起。这是第一阶段比较容易实现的。在更高阶段，如果你的资产适合做资产的管理，在二手市场做融资租赁，这时候可能融资租赁就可以找到比较好的方向。