融资租赁的市场适用性

工程机械厂商设立的融资租赁公司内部培训计划

《现代租赁》网首次发布日期：2009年11月6日

2003年当把融资租赁这个概念向工程机械领域的企业推荐使用时，人们对这个概念很模糊。当时很多企业对此不屑一顾，认为直销设备还生产不过来，预付定金都因为怕生产不出来不敢先收，还用融资租赁承担风险作地做信用销售干什么？要做也是以后的事情。尽管我们把卡特比勒的租赁模式向业界推荐，但多数企业认为他们那种做法好是好，但不符合中国国情，不是不想学，而是没条件、没环境学。当时我们深刻地感到：卡特比勒为什么能成为百年老店，因为他们在获利丰厚的时期建立了自己的现代营销体系。因此在遇到危机时才能应对自如，才成为强中强的企业，成为世界龙头老大。反观当时产品销售不过来的企业，经过金融海啸的冲击一片狼藉，纷纷开始求助融资租赁手段。

6年之后，终于让融资租赁在工程机械这个领域开花结果。如今那家工程机械制造厂商如果没有融资租赁的销售方式，那么在竞争中至少比别人落后5年。虽然有些企业准备设立融资租赁公司，也有些企业已经设立了融资租赁公司，还有些企业虽然没有设立融资租赁公司，也在和融资租赁公司在合作。在这些业务活动中遇到许多实际问题，遇到了一些困惑。到底该如何解决？为此我们准备系列培训，专门解决厂商开展融资租赁业务中出现的操作技术问题、概念问题。

若有企业内部培训需求，请写明要求通过电子邮箱shaquan@chinaleasing.org与本站联系。

工程机械厂商融资租赁公司内部培训大纲

培训时间：约12个小时

培训内容：

    基本概念的培训

    什么是现代营销体系

    什么是信用销售

    融资租赁在现代营销体系中的地位和作用

    业务操作的培训

    什么样的工程机械适合用融资租赁的方式销售

    怎样才能使不适合做租赁物件的工程机械变的适合

    工程机械融资租赁常用的业务模式

    融资租赁的项目沟通技巧

    融资租赁的项目结构设计技巧

    融资租赁的定价方式（含各种租金计算方式）

    融资租赁的项目评估标准

    融资租赁公司愿意和什么样的厂商合作

    银行愿意与什么样的厂商租赁公司合作

    如何处理融资租赁公司和厂商的经销商的关系

    融资租赁的增值税问题分析

    融资租赁的会计处理问题

    风险管理的培训

    如何设立租赁公司的管理体系

    如何控制融资租赁的风险

    如何分散、化解、转移融资租赁交易中的风险

    租赁公司的企业管理

    什么样的工程机械制造厂商适合开办融资租赁公司

    如何设立融资租赁公司（另有单独的培训计划）

    如何对经销商进行融资租赁方面的培训

    MIS系统在厂商融资租赁公司的重要作用

以上是根据部分厂商租赁企业提出的培训要求而设计的培训课题。若企业有其他需求也可以提出来，我们将补充到这个计划中。