百川锦泰（天津）融资租赁有限公司（以下简称“百川租赁”）近十年专注于支持网吧及升级版电竞行业（本文以“电竞”简称）设备融资租赁，累计投放逾亿元，经历了非典疫情带来电竞行业低迷，大量关店对租赁资产质量的考验和公司管控不良资产的挑战，百川租赁成为该领域当地头部租赁机构。积累了专业化经营的经验。

电竞设备融资租赁聚焦电竞行业核心资产需求，以电脑设备为租赁标的物，构建了适配行业轻资产运营特点，有效破解电竞企业融资难痛点，为融资租赁行业深耕小微民营企业（电竞赛道）提供了可复制的实践样本。

我们开展电竞设备融资租赁业务的基本逻辑是：

一、行业基本面持续向好

1、当前我国电竞行业正处于高速上升期。电竞店和客户均处于稳定、较快速增长阶段。

2、政策支持。国家文旅部、体育局等部门和各地政府相继出台促进电竞产业发展的相关政策，明确支持电竞行业规范化、规模化、国际化发展。

3、年轻消费群体对电竞娱乐的装备和环境需求逐步升级。对同一区域而言，基本格局是：装备和环境越好的店（价格更高），生意越火。

二、厘清（电竞）行业特点

1、从行业格局来看，电竞经营主体多为合伙制企业或个人企业或个体户。合伙人数较少，决策效率高。但资金、资产实力有限。

2、普遍朝着连锁化经营方向布局。即成功一家再开下一家；一个城市布局后向下一个城市进军。经营店的数量、流水规模和赢利逐渐积累扩大。连锁经营可以消化单店经营不佳的风险。

3、核心团队多由具备多年电竞行业从业经验者组成。极少的财务投资者与经营者往往有深厚的个人交情和信任。

4、从经营场景来看，电竞俱乐部、电竞酒店等经营场所多选址于大学周边、商业综合体及居民区密集区域，精准覆盖核心消费群体，依托线下场景的流量优势，形成了稳定的消费群体基础，在大城市单店覆盖半径不超过2公里。经营场地基本上是租赁而来的。开设新店的主要投资用于场地租赁和装修，电竞设备只占小部分，通常只有100-200万元。单笔单户融资租赁额多在几十万元，最多200万元以内，属于典型的普惠租赁业务。额度小，客户分散，租期时间又短，融资租赁容易控制风险。

5、电竞行业的消费记录、经营流水均可通过（公安）万象系统等专业管理系统实现可视化管控，为融资租赁业务的风险核查提供了清晰的数据支撑。

    认清电竞行业的特点，才能有针对性设计合适的融资租赁产品。

三、传统金融服务适配性不足

一方面，绝大部分电竞经营场所为租赁性质，企业缺乏自有房产等传统抵押物，加之属于to c个人端业务，现金和支付到经营者个人卡或微信居多（未到公司账户），难以通过银行等传统金融机构获得足额贷款支持，现有融资渠道多依赖消费贷款，仅少数企业能通过融资租赁方式获得部分设备资金。

另一方面，连锁化经营的电竞企业虽个人负债率普遍较低，具备一定的还款能力，但传统金融机构对行业的认知不足，缺乏具有行业针对性的信用评估体系，导致企业融资难且成本居高不下。

再一方面，电竞业主往往以较高的个人负债用于经营。必须全面考察公私负债总额和合计的资产负债率。传统金融难以“并表”核算。

在此背景下，百川租赁精准切入行业痛点，为电竞行业定制了专属融资租赁方案。对债权人而言，电竞行业可以说尚属于一片蓝海。

四、一个案例

我们以成都zjz电竞俱乐部有限公司（以下简称“zjz”）为例来分析。

zjz成立于2024年，由成都mls酒店管理有限公司100%控股，实际控制人为两个自然人，他们均具备多年网吧及电竞行业经营经验，核心团队拥有完善的连锁化经营布局与管控能力。

该企业计划在成都hpl商业中心开设电竞俱乐部，经营面积1500平方米，总投入400万元，其中设备投入127万元，包含90台电脑设备（主体+显示器）、30台云电脑设备（仅含显示器），本次向百川租赁申请80万元回租，盘活已有电竞电脑设备，用于新店的设备采购，租赁期限12个月，租金按月后付，同时以母公司成都mls酒店管理有限公司及实际控制人提供连带责任保证担保，原有电竞电脑作为租赁物，评估价值127万元，以6.3折融资，租赁物的租金覆盖倍数近1.6倍，租赁物在中登网登记，租赁物变现能力强，有效控制了业务风险（该电竞馆没有其他负债，融资租赁为唯一债务，实控人有部分房产抵押按揭贷款和消费类贷款）。

五、创新（行业）资信评估体系

在项目推进过程中，百川租赁结合内部专门的信用评级机制，从客户性质（新老客户和有无逾期）占9分（满分），所在区位占8分、担保方式占8分、已有网吧数量占15分，户籍地占5分，实控人婚姻状况占5分，已有网吧单台电脑月均收入水平占10分，实控人资产状况占10分，全部投资人资产（含家庭资产）总规模占8分，资产负债率（含家庭）占9分，月度净现金流覆盖月租金倍数占15分，额外加减分占20分，开展全面评估。

区位方面，该项目选址成都hpl商业中心，周边老小区集中，且规划建设电竞产业街，具备充足的流量基础，同时邀请省体育局、文化局为开业站台，具备较强的政策适配性。

担保方面，除租赁物外，母公司及实际控制人提供连带责任担保，实际控制人资产状况良好。母公司为初创的小微企业，经营数据小，纳入担保主要是信用约束和看未来前景。大股东的房产现值约519万元，负债余额约168万元，资产负债率32%；二股东的房产现值约66万元，银行贷款余额约30万元，资产负债率45%。两人月偿债总额低于1万元，资产对总租金和月净现金流对每月租金的覆盖能力均为充足。

经营团队方面，核心团队具备丰富的电竞行业运营经验，已成功布局mls电竞酒店乐山一店，具备连锁化经营能力.

行业前景方面，随着云电竞的发展趋势，行业朝着轻资产化方向转型，设备租赁需求持续增长，项目具备较强的可持续性。

zjz电竞综合得分为82.8分，为b级（第二级）客户，享受较为优惠的租赁条件。

六、总结

百川租赁通过精准的风险管控，实现了业务的稳健推进，截至目前，企业经营状况良好，租金支付及时，无逾期情况，项目的租赁收益率较好，实现了经济效益与社会效益的双赢。

电竞设备租赁的客户主要来自已有客户的翻单新作，客户的口碑相传，供应商的推荐等。目前是有效的，但还不够大，不够多。我们建议，要加大与更多、更大的供应商的合作，以厂商租赁模式开拓更广阔的市场；同时参与电竞比赛，扩大融资租赁电竞设备租赁在业内的影响；参加各级、各地的电竞行业协会，建立常态联系，为会员单位的发展及时提供度身定制的融资租赁方案。

目前，一部分电竞设备经销商也开始提供半年以内的赊销或分期付款服务，且他们对客户的尽调更简单更快捷，多在十分钟内双方老板交谈即可确定，原来的一部分融资租赁客户会被分离、流失，需要融资租赁公司调整经营策略和租赁价格去迎接竞争。

未来，百川租赁将持续深化电竞行业布局，针对行业连锁化经营、轻资产化转型的特点，优化融资租赁服务模式，完善信用评级机制，进一步扩大服务覆盖面，为更多电竞企业提供定制化的融资租赁服务，推动电竞行业与融资租赁行业的深度融合，助力电竞产业高质量发展。

下一步，百川租赁将积极探索专业化电竞融资租赁资产的转让（转出）、联合租赁以及应收租金保理等业务模式，以更多、更快复制成熟的业务模式，适度加大杠杆，让更多电竞客户分享融资租赁带来的加速发展机制；让更多融资租赁公司介入电竞行业，提升融资租赁服务的覆盖面。