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融资租赁专业人才资格认证考试、培训体系建设服务 |
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《现代租赁》网首创日期 2008年05月29日 总策划 沙泉
根据本站原创理论文章和业内主流观点，结合业务技能的需要，转为融资租赁专业人才培训整理出一套系统的学习纲要。详细情况参看学习大纲的目录。 学习大纲也是考试大纲，所有考题都来自于该大纲的范围。 在学习大纲的基础上编制的教学讲义，为培训和学习作为基础教材。 在教学讲义的基础上，专为培训整理的教学大纲。 复习重点是将考题库中的考题的考点和答案解析整理出来，专为考试前复习使用。 考题库拥有4000题1万分的考题，考试内容都在《学习大纲》范围之内。 将知识点归纳在一起找出考点，配备答案解析，然后设计成考题。因此每道题都配有相应参考答案、考点和答案解析。 考题分为三个等级：初级、中级和高级考题。 初级人才考试试题库。其题型主要有：单选题、多选题、判断题、简答题和分析题
人才的标准：能够进行项目沟通和策划的能力，具备对外谈判和签订租赁合同的能力。 主要针对租赁公司业务部门和客户经理。 中级人才考试试题库
高级人才考试试题库
考题库配备选题器。 按照考题比重，随机选择各部分的考题。以100分为一个试题卷，考试时间为3小时。 中国的融资租赁 培训经历了几个发展阶段逐步朝多元化发展。早在开展业务初期的1984年，因为租赁技术大都来自日本东方租赁公司与中信合资设立的中国东方租赁公司。因为是新事物，也没有什么保密的，大家都是抱着学习的态度，探索开展租赁的业务方式。
因为当时还是计划经济的“国营企业”人们习惯于拨款，不适应“负债经营”。也没有项目评估和风险控制的概念。只有上级机关批准，就可以做。租赁公司的主要任务是推销“贷款”。没有什么技术含量。 1985年因为大量的外资进入中国，人们开始有项目评估和可行性报告的概念，但多是“花样”文章，可批性报告。这些只是批件的若干文件之一，并没有与风险挂钩。 1986年，内资融资租赁公司改制为非银行金融机构的“金融租赁”公司，业务由人民银行监管和指导，因政府部门的人员并不懂融资租赁，所以也没有什么正规的培训。所谓的“指导”，也是根据当时的情况召开一些行业会议进行交流和调研，更多的是传达一些“新精神”，新政策。 1987年外商租赁公司设立了联谊会，以后举办了多次研讨会和交流会，也都是对租赁业务中出现的问题进行交流。发表一些理论文章，呼吁一些政策。所有类别的租赁公司在开行业会议时，要么诉苦，要么抱怨。一点实际问题也解决不了。 1999年，经过97年亚洲金融风暴，大批外商投资企业撤出合资企业，“金融租赁”公司严重脱离主业，融资租赁业几乎进入的崩溃的边缘。人民银行召开了一次决定行业生死的会议，邀请正宗的融资租赁起源地的世界级专家和中外合资企业的专家讲解融资租赁的内涵，美、日、韩的先进经验与教训，开创了业务培训的先河。金融租赁公司也设立了自己的联谊会，并且重新认识融资租赁，开始了对租赁业务的专业培训。讲课人员也不在是自己小圈子里的人，而是外商、金融的人员一起畅谈对融资租赁的新认识。 但租赁公司虽然不在抱怨，但也不原意公开自己的业务秘密，只有通过培训这样的会议得到一些真实的经验。 到如今，租赁培训从简单的概念培训开始，发展到操作知识的培训，又发展到操作技能的培训，到现在又开始了人才资格认证的培训。培训机构也从行业组织的培训发展到社会专业机构的培训。实现了由雷同化培训到专业化、细分化培训。 之所以发生这些变化，主要是行业进步了，融资租赁的知名度大了，设立的融资租赁公司多了，业务操作需求大了了，需要真正的融资租赁专业人才的企业多了。 对人才的需要也多了，逐步寄生出许多培训机构。 尽管社会培训机构比较多，但因没有业内认可的专业教师，没有可以指导操作的教材，从劳保部买个认证资格，不经严格考试就发证，没有公信力，除了付出高额的学费外，并不一定能学到融资租赁的真谛。因此行业需要一个认证体系来培养、考核融资租赁专业人才。本站已经成功地协助一家融资租赁公司建立了企业内部的融资租赁项目经理资格认证的培训、考试、认证体系，并与相关租赁行业组织，筹办培训考试认证体系的建设。 培训分为助理租赁师、租赁师和高级租赁师三大部分学习内容。助理租赁师通过学习后具备客户经理的工作能力。租赁师 能够独立设计具体项目的租赁产品。高级租赁师能设计针对某一产业的租赁产品，并对未来的收益和风险进行精算。同时配套出台涉及租赁业务的企业管理制度。 针对融资租赁的科学发展观， 利润增长点，核心竞争力和可持续发展的活力。在现行法律、法规框架下，在成功经验的基础上，提升的应用理论为基础，按照考试的要求设计出不同类型的考题。 在行业组织没行动前，为行业现行建立认证一个标准。可以在企业内部先行先试。 逐步成为企业标准、地方标准、行业标准最后成为国家标准。 近几年的普及宣传，人们似乎认为已经熟知融资租赁，不需要再学习。为此我们先做出考题库，由人们进行自我测验，看是否真的掌握了融资租赁的知识。如果能通过考试，就不需要进行下一步。如果没有通过，再决定是否需要继通过我们的服务续培训或深造。 如果认证融资租赁专业人才，素质是首要的，但只有通过考试才能知道人才素质是否达到开展融资租赁业务的基本要求。为此我们的服务是以应试教育为主，素质教育为辅。重点是理论，但这些理论不是纯理论，而是来自实践的应用理论。 融资租赁专业人才技能提升培训计划 目前行业的主流观点主导着行业的理论思想，并且近乎普及到经济领域的各个角落，稍微知识面广一点的人都要谈点融资租赁，这点是值得庆贺的。但错误的观点，偏差的认识依然笼罩着整个行业。理论上 ，融资租赁有这样或那样的好处。实践上又有几个能做成的？做好的更是凤毛麟角。 行业都喊要融资租赁专业人才，但是专业人才的标准是什么？又有谁能人知道？真正奇缺的不是 银行信贷方面技能的“租赁”人才，不是高深的“基础理论”，而是“应用理论”的研究和培训。 鉴于本站跟踪了几乎含盖了整个业务发展的的全部阶段的操作，参与组织、策划、讲演的大量专业培训和企业的内部培训。在融资租赁专业人才急需的今天，我们斗胆制定“中国融资租赁专业人才培训计划”。 想通过我们掌握的资源，以社会专业培训机构的名义，协助解决行业发展中遇到的瓶颈问题和人才短缺问题。 企业需要我们的帮助，我们也需要企业的支持。相信本站经历和掌握了行业历史正反两方面的经验教训，并对租赁动态的长期跟踪与研究、发现新经济状态下的优秀案例、第三方的公信和追求市场动因的挖掘以及在行业的吸引力和影响力、云集业内的实务精英、掌握融资租赁的运行技巧。我们可以拿出最接近实务的基础操作知识，让人们健康走入融资租赁业。 我们有决心，有信心，有能力把事情做好，把服务做到位，从市场的需求为企业解决实际问题。我们的培训不仅限于简单教学，更是互动相长。不仅学习到知识，更要学能力，不仅要用理论指导实践，更要把实践上升为理论。我们搭建的平台不仅是学习的园地，也是知识交流，人才交流的场所。 我们不想和别人竞争，也相信别人不是那么轻松和我们竞争。我们需要的是合作，不是树敌，也希望更多的有共同理念，有能力的有识之士能加入我们的队伍。这个平台是大家的，虽然 可能涉及到一些商业利益，但还是希望各路精英以事业为重，以融资租赁行业发展的大局为重，在日后的培训中开展合作。 我们只想把事情做好，希望用市场来检验我们的成绩，而不是依靠政府赋予权利，纯搞商业化的交易。为此 把“中国融资租赁专业人才培训计划”作为本站的长期战略发展目标，也会为之付出终身努力。希望企业认可我们、市场能认可我们，并给予有力的支持，让我们得到更多的动力帮助企业发展。 第一步 编写教材
该教材是电子媒介做成的，不仅可以用来学习，还可以用来操作和分析；不仅有应用理论部分，还有小结、总结、测验和答案；不仅适合自学，也可公开培训。它将是我们用来培训的主要教材，教材的编写着不仅是知识、技术的提供者，还可能是参与培训的讲师（能干、能写不一定能说）。不仅培训学员，还可解答学员遇到的疑难问题，甚至协助包装、策划租赁项目，提高项目的成功率。 第二步 函授教育
第三步 现场培训 有些问题仅靠阅读是难以理解的，必要的话也需要现场培训。集中注意力，集中要点，互动提问的方式更容易理解租赁的内涵。还可以把项目拿到课堂上来做，边学，边做项目，以项目带教学，通过教学解决项目中不成熟的问题。融资租赁业务培训，从操作细节开始 为此我们还举办了《融资租赁专业人才培训班》，通过现场培训的方式让参加培训的人员可与讲师和学员现场交流，不仅解决知识学习的问题，解决项目操作的问题，还可发现人才，认识人才甚至可以交流人才。培训过后若通过考试还有可能到租赁公司内部去实习。通过现场培训，对我们计划的实施也是一个促进。我们可以在执行的过程一是充实教材、检验教材以及培训市场、培训能力和组织能力。 第四步 技能培训 针对技能方面的培训我们计划在：项目沟通拓展训练、项目信息采集技巧、策划拓展训练、租金分析、企业诊断、项目分析、租赁物件适用性分析、寻找合同文本法律漏洞等方面进行技能培训 第五步 为企业内部专业人才资格认证培训和考试
事实上政府部门不具备这样的职能，希望有人做这样的认证工作，但目前几乎所有有培训机构的实在拿不出来真正能让政府、让企业都认可的培训教材、培训讲师和培训方式。因此他们不否认谁做， 但也不肯定谁做。最终还要看谁确实能做。因此这种确认不是来自政府，而是来自企业的成功实践。否则认证就没有权威，没有公信，没有价值。 其实企业对这种认证方式是否认可，关键要看这种培训是否能给企业选拔出真正的租赁人才，这些人才在未来的工作中是否能带来实质的好处，对开发新的利润增长点，保持持续发展的活力有利有什么作用。 否则就算政府给某培训机构这样的认证权，这种认证若没有什么知识含量或技术价值。企业不会认可这种认证，因为一纸空文并不能解决企业发展的问题，不能解决人才的工资待遇问题。 目前一些办会机构或行业组织，通过与相关政府部门的关系，想把自己的培训作为行业唯一可以发放融资租赁专业人才认证的机构。但因缺乏教材、缺乏师资力量更重要的是缺乏企业认可 的必要条件。要么是想动动不起来，要么就被政府委婉地拒绝——谁办都支持，也不说用谁的，也不说不用谁的。让想办者进行竞争，从中选出他们认可的机构。 我们并不想以这种方式参与竞争，我们只针对认证进行培训和协助出考试题，不参与任何认直接的证工作，不管是企业内部认证还是行业组织认证。为此我们准备了《融资租赁客户经理资格认证考试学习大纲》和《融资租赁客户经理资格认证考试题库》不仅针对企业内部人员进行培训，还要举办一些公众培训。
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由于对融资租赁只知其然，不知其所以然，加上当时设立公司外资的目的是要在中国以融资租赁的方式在中国开展外汇贷款业务，内资企业为了引进国外先进的生产设备，人们只知道“贷款模式”的融资租赁——使用融资租赁合同做设备贷款似的业务。因此对租赁条款只是照抄，文本里面内容是什么意思没有人关心。
